2、地推
另外还有我时常提及的地推方式，许多人或许会对地推嗤之以鼻，认为其看似低端，但我要告知大家，地推的效果颇为直接，尤其在当下这个时期开展地推，效果尚可。为什么？我们都知道，在当前的政策背景之下，众多企业实际上对财税的需求颇为巨大，然而恰恰众多代账公司并不主动上门为客户提供服务，故而在这样的情形之中，我们极易在与客户沟通、协助其解决问题的过程里建立信任，通过这样的方式去开发客户，你会发觉通过地推所开发的客户，其质量相对较好，且单产也较高，并且地推而来的客户，对专业的需求也相对较高。但是我们都知道，作为ToB销售，始终存在一个痛点：有时为了拜访一位客户，或许需耗费一两小时乃至大半天于来回交通之上，倘若一趟仅拜访一家客户，便极为不划算。那么，在线下拓客时，除了拜访目标客户，怎样才能知晓附近有无哪些潜在优质客户亦值得尝试？可采用小蓝本的【地图拓客】功能提前锁定目标客户位置，并以目的地为中心，搜索区域内可能存在的商机，实现一次拜访多位客户，拓客成本大大缩减。而且客户精准，成本相较于其他平台算很低的了。
3、异业合作
还有异业合作这一方式，你可以与一些商会、协会等进行合作，举办一些沙龙之类的活动。此外，还有一种是与同类型客户画像的公司进行合作，例如写字楼中的某些中介，当你前往写字楼寻找房屋时，通常情况下都会找中介查看写字楼的房子，对吧？所以我们与这些人合作，能够第一时间获取一些较为精准的即将开公司的人群，而且我们也知晓，那些想要寻找实际办公场所的公司，本身质量就相对较好，也较为稳定，因此，对于同类型客户画像的公司，大家也可与之合作，比如房产类的写字楼中介，比如那些打印机租赁公司等，实际上这些都是可行的，例如你从事高新领域，你可以与那些从事专利申请的公司进行合作。
4、转介绍
再有便是转介绍，转介绍此方式存在两种途径。其一为我们的亲朋好友，其二则是你已经合作的部分客户，通过老客户实现客户的裂变。我们许多人会说，转介绍是否需要具备资源，诚然，若你拥有资源那自然是再好不过，例如你手中持有 1000 户、2000 户客户，在此种情形之下，你通过转介绍获取客户将会极为容易。但倘若你是一家初创公司，想要通过转介绍获客难度则相对较大，不过大家身边皆有亲朋好友，你可以对你的亲朋好友进行分类，那些亲朋好友中开公司的，你可以与之沟通交流，促使其成为我们的客户，还有一类情况，即他们自身虽未开办公司，但所从事的工作与我们的客户群体存在一定相似性，那么你可以与之进行此类合作，让其为你推荐资源以实现转化。我们的转介绍，实际上就是依靠人脉关系来获取客户的一种方式，所以转介绍亦是我们在操作过程中成本相对较低的一种获客方式。
5、沙龙活动
还有举办沙龙这一方式，沙龙大致可分为现在的两大类。第一类是我们通过与之合作的一些机构，比如方才我所提及的商会、协会、行业市场的物业等等，借助他们的资源，我们为其讲解，普及知识，通过这样的方式去接触更多的客户，进而通过这样的方式去开发更多的客户。第二类沙龙则是针对内部客户，例如我们当下拥有众多客户数量较多的公司，若我们要逐一上门拜访，难度着实较大，所以我们通过沙龙的方式，能够快速且批量地接触到我们的客户，在此过程中，我们通过分享一些知识，在其中开发一些客户，所以这些便是我们正在运用的线下方式。
说实话，众多小公司的老板皆称当下获客极为艰难，不知有何种方式可实现获客。我方才为大家分享的这些获客方法，基本上能够占据代账公司在开发客户方式中的 90%。获客方法众多，但并非所有方法皆适宜于你，我们务必了解市面上获取客户的这些方式与方法，以便更好地加以运用。然而在运用的过程中，每个公司的条件与规模皆不尽相同，所以我们要找到适合自身的获客方法着实至关重要。获客方法并无优劣之分，大家找到适合自己的才是最为关键的。
以上就是本人的一些个人经验分享，可以根据自己实际情况酌情使用，若还有疑问，也可留言交流。如果觉得本次内容有价值，还请三连支持一下，你的支持就是我分享的动力！返回搜狐，查看更多